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中国手机俄罗斯掘金记

发布时间:2019-07-25 13:56 所属栏目:[搜索优化] 来源:鹿鸣财经
导读:副标题#e# 文|陈兰 编辑|封成 从呼伦贝尔出发沿着边境线,一路向北,走到大兴安岭地区的漠河,沿途你几乎都可以看见一条九曲十八弯的河流。而越临近漠河,你越能看见河流对面坐落着大大小小的山庄。 那条河叫额尔古纳河,河对面是俄罗斯。 与中国不同,俄罗

文|陈兰

编辑|封成

从呼伦贝尔出发沿着边境线,一路向北,走到大兴安岭地区的漠河,沿途你几乎都可以看见一条九曲十八弯的河流。而越临近漠河,你越能看见河流对面坐落着大大小小的山庄。

那条河叫额尔古纳河,河对面是俄罗斯。

与中国不同,俄罗斯的城市间有一种默认的歧视。常年居住在河对面的人说,圣彼得堡人会嫌弃莫斯科人,因为圣彼得堡连流浪汉都懂艺术但莫斯科人不懂,反过来莫斯科的人觉得自己最有钱。一个谈钱,一个谈文化。

但它还是很吸引河这边的人前往,游客震撼于边境风景,创业者为俄罗斯震撼。而中国企业更是在短短不到十年的时间里,在俄罗斯谱写了一部近乎完整的手机厂商掘金记。

1一个世纪的过渡

上世纪八九十年代,中国“倒爷”成为第一波疯狂涌入俄罗斯的掘金者。

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彼时与俄罗斯接壤的黑龙江等地,几乎每一个村庄都有人在俄罗斯做“倒爷”。一个星期挣一辆奔驰、一车西瓜换一辆坦克,被用来形容当时的繁华盛景,“倒爷”们带着麻包袋,大包小包像逃难一样。

那条北京经满洲里到莫斯科、全长9000多公里的铁路,火车每周对开一次,一次运行六天六夜,其中的硬座便是“倒爷”们的入场工具。据说温州美特斯帮威老总在用200万元做大品牌前,也是把布料放进麻包袋里,蜷缩在火车硬座底下跑买卖的。

那时候人们说,这是条伟大的铁路。俄罗斯人本身也欢迎“倒爷”的到来,有时会有点骄傲:“我们俄罗斯本来就是体育大国,这几年中国的阿迪达斯又把全民都武装成了运动员。”

只是,“倒爷”中有人心术不正把劣质产品带到俄罗斯销售,比如棉絮里夹着玻璃碴的羽绒服,比如用胶水把毛粘在人造革上。这让俄罗斯一度排斥中国人,曾经一段时间有些莫斯科商店门口干脆挂出了牌子:本店不售盗版商品,和中国商品。

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2007年的愚人节,俄罗斯不允许任何外国人在市场从事零售经营的法律开始正式生效。这个条律无形给“倒爷”时代画上了终结句号,而五年后,中国的手机厂商们接下了“倒爷”手中掘金的接力棒。

2012年1月,华为手机海外电商的第一批试验者David,从华为终端北研所被派到俄罗斯地区部。华为正式打响了中国手机厂商在俄掘金的第一枪,10个月后联想紧跟脚步加入赛场销售智能手机,同一年进入的还有中兴通讯。

联想很自信,它觉得自己的智能手机在未来几年,就可以卖到俄罗斯前五。华为、中兴不一样,在此之前它们已经在俄深耕多年,中兴1999年就走进俄罗斯通讯市场,而华为比它早三年。

早在1994年时,华为就派了代表团访问俄罗斯寻找合作,之后便没什么进展,黄了。转折发生在1997,这一年俄罗斯经济陷入危机卢布贬值,电信业务停滞不前,国际通讯巨头们纷纷逃离俄罗斯。

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趁着这个机会,华为与中兴杀了进去——1998年华为俄罗斯乌法市成立第一家合资公司,一年后中兴入俄。所以到了今天外国电信设备生产商战剧了俄罗斯市场的九成多,而这当中华为与中兴等又占了九成,剩下的被思科、诺基亚等瓜分。

联想的自信更多来源于2008年的奥运会。头一年联想带着自己的PC硬着头皮进入俄罗斯,尽管大家都不认识Lenovo,此时联想市场份额为0.9%,排名13。一年后为了打响品牌,联想成为北京奥运的顶级赞助商,开幕式转播前的第一支广告便是联想的。

它在最有钱的莫斯科全城一口气投了300块广告牌,众所周知俄罗斯的城市交通很拥堵,尤其是莫斯科,你甚至可以把北京高峰时期的车况看作是莫斯科堵车的低峰段。所以,几乎所有的俄罗斯人都看到了联想的广告。

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借着奥运五环整场下来虽然品牌营销只花了200万美元,但其知名度却一下子跳跃到50%,市场份额也升到7.5%,排名前五。等到宣布卖智能手机的2012年,其市场份额已经是俄罗斯第一,也许正是这样联想才有底气认为能复制出第二个“PC进击”之路。

但攻城易守城难,掘金玩家越来越多,而三星霸占俄罗斯手机市场榜首的地位多年来无可撼动。

2激情燃烧的岁月

2013年,魅族关闭了在香港开设的零售专卖店,一转身把目光定在了俄罗斯,在莫斯科加加林广场开了家魅族旗舰店,左边是华为,右边是苹果。同样是在这一年,OPPO发力俄罗斯市场,在俄推出了OPPO Find9系列手机,但不久后便因为市场成绩不好看而终止了扩张“战斗民族”市场的计划。

有人忙着进场,有人忙着发力。

中兴从这一年开始走上赞助NBA与篮球队的品牌宣传之路,最先是休斯顿火箭队,让中兴手机品牌在美国的知名度由1%上升到16%,对应地,市场份额由4%上涨到8%,尽管在俄罗斯市场上其知名度还不足5%。

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一年后,又与三大NBA球队——纽约尼克斯队、金州勇士队与休斯顿火箭队合作,成为它们的官方智能手机赞助商。其中金州勇士队未来两年的战绩为中兴开拓俄罗斯市场起到了不可磨灭的作用。

彼时雷军还没带着小米打进印度,他不知道印度将来会变成小米的主战场,他说,小米来年计划进军俄罗斯,卖智能手机、电视以及平板电脑。谷歌网站的搜索量统计作出了准确的预示,其2014年数据显示,俄罗斯公民手机搜索量排名前十位中包括了华为,魅族,以及小米。

可小米并没有兑现口头承诺,而华为魅族虽然时常被人搜索,份额也不见起色。2015年5月份,联想份额一路高涨到15%,一度超过三星直逼苹果,然而联想的业绩光环下是华为销售成绩的崩溃,那个月,华为30个人的团队,只卖出了2000部手机。

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但没有人想退出俄罗斯,因为不甘心,除了联想,与华为同期入俄的中兴也表现得让华为黯然。2015年4月,中兴在沉默了一年多以后发布了两款中档手机,7月,中兴全球分析师大会,其终端事业部CEO公开放话要在未来3年内实现二次创业,重返国内市场前三。

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